PMF

PMF（产品市场匹配度）这个概念。这个最早由曾经的网景创始人 Marc Andreesen 在 2007 年提出，PMF 可能是决定一款产品（创业公司）是否能够存活唯一重要的事情。根据这个有些刺眼的观点，我们来讨论以下三个问题：

• 每个人都想要一个最好的团队，那么到底团队能够带给你的是什么？

以细节雕琢著称的锤子科技至今并没有带来任何一款市场表现极佳的产品。小而美的豌豆荚也在被阿里巴巴收购之后承认应用分发市场的艰难。不存在的或者过饱和的市场并不会管你到底有多聪明。如果你处在一个爆发性增长的大市场之中，即便团队稍弱，产品也要容易成功的多。

• 非常好的产品难道不能创造一个非常大的新市场？

不是每个人都能有足够的勇气和预见性在一个全新的市场上赌一把。这是个概率极小的事件。曾经的虚拟机软件 VMWare 催生了一个全新的虚拟化操作系统市场，这让它的产品本身产生了深远的变革性。这个案例中的团队是否优秀并不是第一个位，如果有一个能达到基本要求的团队来打造这款产品，也是极有可能成功的。

• 如何辨别出真实有意义的 PMF？

早期产品如果达成了不错的交易会给团队一种已经找到合适 PMF 的错觉。获得天使融资，第一款产品上线，第一笔交易产生，用户和收益都能看见不小的增长，增长计划也完全合理，是不是感觉快要走上人生巅峰了？我们会误认为交易数和增长速度是判断 PMF 的重要标准，随着早期用户的增长，不同用户对产品的核心服务可能产生认知差异，对待不同目标用户的运营策略可能已经需要改变。所以 PMF 的核心还是可复制性的问题。能够将已有问题解决方案变成目标用户的首要选择才算找到了匹配的 PMF。

你可以从以下角度来检验你所寻找的 PMF 是否合适：

• 你的目标用户是什么样的群体？
• 核心的付费用户是什么样的群体？
• 针对目标用户增长的运营策略是什么？
• 用户使用产品过程中做出的决策是否“简”“短”“有效”？
• 有没有一个清晰的、并与目标市场匹配的产品路线图？
• 针对新的运营人员，有没有能够让他们快速上手，完成运营目标的方法？