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2022-高阶增长黑客实战训练营

一、建立【増长大局观】，学会从业务负责人的角度看增长

思考

1.什么是增长？ 2.需要从哪些方面增长？

对于增长，我们应该需要具备全局意识，从大看到小，逐步细化，不能够局限于某一块。通过审视增长全局，评估是否有增长点，然后找到增长重点，且不能孤军奋战，要学会学习借鉴，找到好的方式方法进行模仿创新。

• 评估增长可行性：对于一个产品，只有当有用户需要使用你的时候，接下来你才会有需要增长的空间，这样无论是做推广还是宣传，拉来的新客户都会被进行转化。但是如果产品没有人想要去用，即便有客户，也会很快流失。这个时候需要的不是增长，而是去研究如何优化产品，如何迭代产品，找到产品的亮点等等。【需要学习的是，如何判断达到了 PMF？如何找到 PMF？】

• 评估增长重点：每个产品都会有自己的市场规模、生命周期、品类划分、商业模式等特性，所以不能照搬别人优秀的经验方法，需要通过四个问题来判断自己产品的增长重点是什么。【学习：如何通过四个问题找到增长重点？】

• 借鉴增长思路：可以从 0 开始，也可以站在巨人的肩膀上进行发力，所以借鉴竞品或者非竞品的增长思路是很有必要的。对于不能的对比因素需要有不同的借鉴方面【学习：不能类型如何侧重去借鉴？】当我们分析全局之后，需要找到增长发力点从而执行达到想要的效果。对于增长发力点的寻找，前提我们应该明白该公司或者该产品关注点是什么，当下需要考虑或者管理层想要达到的效果是什么，也就是我们需要考虑的北极星指标，当我们知道北极星指标之后，我们可以对其进行拆解，理解其构成因素，从而搭建增长模型。

• 北极星指标：明确商业目标和用户价值，相当于从商业和用户两个方面去考虑，找出能想到的备选指标，然后结合实际情况确定北极星指标。【学习：如何找到北极星指标？北极星指标有哪些标准？】

• 构建增长模型：对于能够影响北极星的指标，我们应该能够找到相关影响指标，但是这些指标应该需要用一个简单的公式给串起来，相当于把北极星指标进行拆解。然后根据用户核心转化路径明确进行模型组装，包括全链漏斗型和因子分解型。在构建增长模型之后，可以在不同的场景进行应用。【学习：学习拆解北极星指标，构建模型，以及模型的应用？】