整个广告产业链可以分为上游、中游和下游。上游就是广告的供给端，下游就是广告的需求方，中游就是连接供给和需求的平台。这也是万变不离其宗的商业形式：卖家->场地->消费者。详细说下： 上游：就是媒体，比如微信朋友圈、抖音、快手、百度等。 中游：就是代理、第三方SSP、第三方DSP、第三方ADX、第三方监测等，比如蓝标代理、腾讯广点通SSP、百度ADX、热云第三方监测等。 下游：就是广告主，比如抖音要推广自己的APP，就成了广告主。 上游（卖家-媒体） 按照收入规模级别分为三个梯队： 第一梯队：阿里、头条、百度和腾讯。 第二梯队：手机厂商（华为、OPPO、VIVO、小米），微博、快手、知乎等。 第三梯队：DAU在500w以下。 中游（平台-广告服务商） 目前市场上有两种形式进行广告变现：自建广告平台、接入广告联盟。

先介绍第一种：自建广告平台

属于第一梯队和第二梯队的媒体，具备技术资源，为了让ROI最大化，会搭建自己的广告产品开发的产研团队、销售团队，通过自己招募代理和直客的方式，自建广告平台。一般会给代理5-20%左右的分成，自己则可以获取80-95%的广告收入。 举个例子，为了吸引代理商，某媒体给代理商20%的返点，代理商为了吸引广告主，会给广告主10%左右的返点，就意味着广告主花了100块钱，媒体赚了80块，代理赚了10块，广告主还能返回10块钱。 综上，广告交易链路是： 广告主->广告代理商/直投->自建广告平台（媒体）

第二种方式是接入广告联盟

由于自建广告平台，需要一个商业化部门，每年耗费大量的金钱（一个研发平均年收入50万的，按照100个研发算的话，就5千万了），因此属于第三梯队及以下的媒体，会选择对接广告联盟，目前主要有4大广告联盟：头条穿山甲、百度联盟、腾讯优量汇、阿里妈妈。 那么广告交易链路是： 广告主->广告代理商/直投->DSP->广告联盟->小媒体 交易链路变长了，中间每个服务都要收费，最终到小媒体手里的，可能不到50%了。因此，为了让小媒体赚更多的钱，有了一种新的模式：由一个平台帮助小媒体搭建广告平台。因此，广告交易链路变成了： 广告主->广告代理商/直投->小媒体<-广告技术服务商 广告技术服务商服务费不到10%，因此可以让小媒体赚到更多的钱。 通过对广告整个产业链全貌的了解，就可以看出有很多环节可以赚钱，也有很多环节可以优化，比如帮助第三梯队的媒体搭建自由广告平台。随着更精细化流量的趋势发展，相信这块市场会越做越大。