商业模式画布
商业模式画布
商业的设计离不开九个关键点，四个视角，你要学会分析商业模式。
商业画布包括 9 个内容模块，各模块之间有很强关联性，由此形成强系统化的结构。在应用过程中要遵循一定的顺序，下面主要讨论商业画布个人版的应用，结构图具体见-商业画布个人版。
其中各模块的含义做简单介绍，如下：
1、核心资源：我是谁，我有什么。我是谁，主要包括性格、价值观、动机。我有什么，主要包括兴趣、知识、技能、能力等。
2、关键业务：我要做什么。推荐写现在工作和目标工作两个版本，要注意的是：如果你写的是目标，建议目标不要离你太远；业务罗列不要太细，两三个重要提炼就可以；无论目标还是现状，都要与画布的其他要素保持统一。
3、客户群体：我能帮助谁。这里包括企业内部和外部的人，即需要依赖你完成工作的人。企业内部的比如老板，以及你所支持的部门/岗位，外部的比如客户。
4、价值服务：你为客户群体提供的价值是什么，需要注意的是，价值服务与前面的关键业务是不同的。比如做咨询师，拿项目、管项目、带团队，这些是咨询师关键业务，即我具体做的事情。而价值服务则是：帮助企业升级管理体系、提高组织效率，从而帮公司赚取更多收入。所以，价值服务更多的是结果和影响，而不是具体的任务。
5、渠道通路：怎样宣传自己、交付服务。它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务
6、客户关系：怎样和对方打交道，你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系，也十分重要。
7、重要合作：谁可以帮我，例如自己的同事、领导、家人、合作伙伴等等。
8、收入来源：你在这份职业中获得的收获。物质回报包括薪酬、福利、股权期权等；非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等。
9、成本结构：你为这份职业需要付出什么这里的付出包括时间、精力、金钱，甚至你的压力。
Customer Segment | 客户细分
细分客户的条件：
- 需求催生一项新功能
- 建立一个新的分销渠道
- 建立一套新的客户关系模型
- 产生利润显著不同
- 愿意为某方面的特殊改进买单
类型：
- 大众市场
- 小众市场
- 求同存异客户群体
- 多元化客户群体
- 多边平台，譬如信用卡，持卡人和商户
Customer Relationships | 客户关系
开发新客户，留住老客户，增加销量。
提供私人服务，自助服务，自动化服务，社区，与客户协作，共同创作。
Revenue Streams | 收入来源
直接收入，间接收入，链接收入
一次性收入，持续收入，新价值主张，售后服务
产品的议价同样需要遵循波特的五力分析模型，五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80 年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。
Key Resources | 核心资源
保证一个商业模式顺利运行所需要的关键资源。
Key Activities | 关键活动
Key Partnerships | 重要合作
保证一个商业模式顺利
非竞争同盟，竞争者之间的合作，